牵手张艺兴，比小米更极致，非洲之王传音是若何炼成的？

6月13日，牵手张艺兴在外洋媒体平台官宣成为TECNO全天下代言人。张艺致非洲而这距离张艺兴上一次代言手机品牌，兴比小米Zalo多开(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控已经由去了6年。更极TECNO是王传谁？张艺兴若何奈何样样会代言它呢？

TECNO，一家建树于2006年的何炼国产智能手机品牌。没错，牵手它可比小米、张艺致非洲光华、兴比小米vivo等品牌建树的更极光阴还要更早。

假如要说驰名度，王传它的何炼母公司——传音控股，信托巨匠会更熟习一些。牵手事实“非洲之王”的张艺致非洲称谓含金量可不低。

从波导到传音

假如你到传音的兴比小米官网，你会发现其董事会、监事会以及高管职员的履历，简直都有着“已经在宁波波导股份有限公司任职”这样一句形貌。是的，要聊传音控股就要从波导手机聊起。

而聊到波导手机，想必巨匠会想到“手机中的清静机”这样一句广告语。简直，波导手机已经在2000年至2006年间，不断六年景为国产手机品牌销量第一，揭示简直颇为猛。

不外在2005年时，波导手机在产物妄想上失误，还面临极大的库存压力，尽管手机销量依然是国产第一，但整年累计盈利4.75亿元，颓势初显。Zalo多开(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控

2006年，波导销售公司常务副总司理竺兆江颇有先见从波导去职，向导在波导的泛滥共事在香港建树了传音科技，而公司歇业仍是自己的老本行，那即是做手机。

同年8月，传音就推出了TECNO的手机品牌，并宣告旗下首款手机T201。第二年，传音启动双品牌策略，推出第二个手机品牌——itel。

在最后，传音便将目力放在了外洋市场，好比在韩国设立概况妄想钻研所，还在法国设立技术钻研所，规画全天下营销群集以及针对于差距市场推出照应的手机产物。

2008年6月，传音在非洲建树了第一个分支机构——尼日利亚处事处。7月，传音做了一个紧迫的抉择，那即是将品牌聚焦在非洲市场。

抉择非洲市场的原因很严正，首先玄色洲的手机普遍率不高，仅有5%，市场后劲颇为大；其次就玄色洲市场手机相助相对于不国内那末强烈，不需要内卷。

非洲之王是若何炼成的？

尽管，不用内卷不代表就不用自动。非洲市场尽管很大，但从前也来过一些手机厂商，并无很好地掀开市场，最后只能卷铺盖走人。

不外在并吞非洲市场后，传音手机却可能所向无敌。2008年9月宣告的TECNO T570上市后大受招待，罗致到其余品牌竞相模拟，市面上导致一度泛起10多个版本的TECNO T750山寨机。

一款手机的乐整做作还缺少以让传音抑制非洲市场。为了更好地知足非洲市场用户，传音对于手机的诸多功能拦阻了针对于性救命。

做破费者需要的手机

好比非洲电信经营商之间的通话价钱比力高，因此非洲当地人良多都是装备良多多少少张手机卡，双卡双待导致都知足不了他们。

因此传音在2008年12月推出了一款四卡四待手机——TECNO 4Runner，破费者残缺可能将手机卡一次性全副都放在手机里，可能随时凭证信号概况要通话工具的经营商拦阻切换，防止了啰嗦的换卡历程，节约了大批光阴，因此受到非洲破费者的追捧。

除了多卡多待手机，传音还针对于非洲破费者的需要，在摄影、续航、音乐等方面频出奇招。

好比在摄影上，随着智能手机不断睁开，手机的摄影功能越来越被巨匠看重。可是彼时的手机摄影针对于深肤色人群并无任何优化，在暗光场景下导致相机都无奈精确识别面部位置。

而传音在非洲的研发中间，群集大批非洲当地人的照片拦阻面部成像下场的分解，最后优化了手机对于深肤色人群的成像下场，可能让玄色人种在拍摄时五官愈加清晰平面，在提升曝光的同时，坚持人物的肤色不失真，更造做美不美不雅。

家喻户晓，非洲兄弟不光要Rap的先天，而且能歌善舞，每一逢种种节日概况婚丧嫁娶，非洲国夷易近听到音乐就会跳起舞来。而TECNO为此特意推出了主打音乐的手机——Boom J8，光听名字就知道这款手机真的很炸裂。

Boom J8增强了手机的喇叭与高音妄想，外放音噪音量又大高音揭示还好，而且买这款手机的话，还可能收费取患上一副头戴式耳机，不论你想要外放仍是自己听音乐，Boom J8都可能知足你。

为了让用户更利便地听音乐，传音手机预装的音乐App其后还降级成Boomplay，成为非洲市场最大的音乐流媒体平台。

良多小差迟想必都有过90年月村落子子断电的履历，地域睁开落伍的非洲，也有良多地域电力提供缺少与电力拆穿困绕不到位，人们假如想要充电，每一每一需要去很远的中间付费充电。

于是传音针对于这些地域的破费者推出了待服从够长达半个月的手机，而且还推出了快充技术，充电半小时，可能用7小时。可能良多小差迟不知道，传音在快充技术上投入良多，推出过160W、180W充电功率的手机，导致还揭示过反对于有线260W同时反对于110W无线的样机。

做持久生意，渠道+售后+营销

推出知足当地人需要的产物，是掀开市场的第一步，可是可能在非洲做持久生意，就要靠渠道+售后+营销。

差距于中国，非洲并无发达的互联网电商平台，同时物流根基建树也很艰深，想要像小米同样成为线上互联网手机削减门店老本，堪称是白痴说梦。

传音为了可能拆穿困绕到更多下沉市场，从一起头就罗致了良多当地的经销商，而且对于这些经销商有良多扶持，不光要产物、销售能耐培训，而且尚有账期优惠，而且给经销商们留足了利润空间。

处置了渠道，传音还下决断做好售后。2010年，传音在非洲地域取患上市场前三的好下场，同年1月推卸手机配件品牌oraimo，而3月，传音则推发售后功能品牌Carlcare，目的即是传音的手机销售到哪里，售后网店就能建到哪里，让用户可能在买手机时候无后顾之忧。

如今Carlcare在全天下已经建树逾越2300个功能网点，每一年可以为破费者提供逾越2000万次的售后功能。

除了好的产物、渠道与售后功能，营销相对于算是传音在非洲市场可能成为苍生品牌的神来之笔。

若何可能在非洲市场做好张扬呢？很严正，把每一壁墙都涂上“TECNO”。

概况是借鉴了国内村落子子的广告张扬方式，传音为了张扬品牌，简直在所有可能打广告的墙面上都涂上“TECNO”，纵容的刷墙行动在非洲睁开，导致让一些国家的油漆行业成为热门财富。

不光如斯，传音还在大批的灯牌、路牌上打起广告，不光让非洲国夷易近白昼看患上见，平明也可能看到发着光的“TECNO”。

此外明星代言也少不了。好比在Boom J8宣告时，传音颇为英气地请来了18位明星做张扬；此外传音还扶助英超球队，让喜爱踢足球的非洲国夷易近，在旁不美不雅足球赛事时也可能觉察到传音的存在。

每一每一有人说，传音在非洲市场如斯乐成，导致都不知道这是一家中国品牌。着实非洲国夷易近以及咱们同样，他们也不知道传音是中国品牌。

从研发、破费、营销，传音都罗致了大批当地员工，导致于非洲良多国家的国夷易近都以为传音是他们自己国家的品牌。可能说，传音尽管是中国企业，但已经成为非洲的一张手刺。

冲出非洲，上探高端

2012年，传音开始在智能手机规模发力，先后推出了多款智能手机，好比与Opera相助推出的上网手机，与FaceBook相助推出TV70谈天手机，整年手机销量挨近2000万台。

2013年，传音旗下itel品牌推出聚焦非洲当地化的智能机iNote系列，宣告iNote mini、Beyond等多款手机。在这一年，传音旗入手机销量抵达3700万台，itel贡献了1250万台。

2014年，传音手机总出货量抵达4600万台，在10月份，光是itel在非洲的部份销量就已经逼平三星，传音手机在非洲市场站稳了脚跟。不外这时候的传音并无偏安一隅，而是重新救命策略，要立足非洲走向全天下市场。

2015年，传音手机开始走出非洲，把目的放在了与非洲相似的新兴市场，收罗中东、拉丁美洲以及南亚以及西北亚市场。

不外在新开拓的新兴手机市场，传音面临着更多发达的对于手，不光要三星，更是有小米、OPPO、vivo等国内友商，而且他们也开始进入到非洲市场。

传音尽管可能在非洲称王，但主不美不雅来说，不论是营收仍是研发投入以及团队规模，传音都无奈与国内手机厂商比力。而传音尽管陪同了非洲手机市场拦阻，但假如不中间力，那市场早晚要被大厂们收割。

于是传音鼎力投入研发，在手机快充、摄影、AI等方面都拦阻了前瞻技妙规画，导致还研收回电致变色后盖技术，在市场上实现差距化的相助。

在2023年，传音守住了非洲智能手机市场，市占率逾越40%，而且在巴基斯坦、孟加拉国、菲律宾等国家出货量排名第一，全天入手机出货量抵达1.94亿部，市占率抵达14%，排名第三，智能手机市场份额抵达8.1%，排名第五。

而在最新的2024年第一季度，患上益于在西北亚市场的卓越揭示，传音已经以10%的市场份额，逾越OPPO成为全天下排名第四的智能手机品牌。

除了开拓手机市场，传音还急需处置的使命，那即是若何提升自己的中间相助力，若何探究高端市场。

就拿非洲市场来说，传音在非洲市场的乐成，除了拦阻外乡化立异，更紧迫的是揭示了极致性价比，就连小米都难望项背。传音的手机价钱低到甚么水平呢？传音控股初创人竺兆江已经说过，传音手机的售价很低，分心仅售10美元。没错，70块国夷易近币在非洲就能买到传音手机。

2023年，传音手机出货量1.94亿部，手机销售支出537.48亿元，平均下来手机均价仅为277块钱，远远低于其余主流手机厂商。

为了侵略高端，传音在2021年建树新的中高端手机系列PHANTOM，首款产物售价2980元起。在去年TECNO又进军折叠屏手机市场，于MWC 2023时期在巴塞罗那宣告PHANTOM V Fold，在印度市场首发，售价高达79999印度卢比。

写在最后

中国品牌，立足非洲，传音是一个很特殊的存在。借助中国技术与提供链，针对于当地破费者推出适配用户需要的产物，逐渐成为全天下市场不可轻忽的一股实力，传音的拦阻堪称传奇。

在拓展新兴市场的历程中，传音直面三星、小米、OPPO、vivo等大厂，揭示了短缺的韧性。不外新兴市场的睁开最终很可能会像中国同样酿成多少多大巨头操作的时事，传音若何应答市场趋向，实时救命产物策略，在中间相助力方面跟上相助对于手，是不患上不思考的。

此外彷佛小米同样，传音若何塑造高端品牌抽象，提升品牌招供度，也是抉择其在未来睁开方式的一律况素。

最新评论